“在美國(guó)、日本,文化產(chǎn)業(yè)是支柱性產(chǎn)業(yè)。中國(guó)目前還沒(méi)有市值數(shù)百億美金的出版公司。我們堅(jiān)信,中國(guó)會(huì)出現(xiàn)超級(jí)出版集團(tuán)。”一家民營(yíng)圖書(shū)公司通過(guò)“合伙人制”提升凝聚力,他們的下一個(gè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了超級(jí)IP。傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部的裂變正在發(fā)生。
　　1月28日,35年來(lái)同期“最強(qiáng)寒流”襲擊過(guò)后,上海的冬雨延綿不止。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,一些傳統(tǒng)行業(yè)打起“寒戰(zhàn)”,而新的商業(yè)契機(jī)和企業(yè)運(yùn)作模式亦在萌生。
　　華楠是上海讀客文化公司董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人,他不認(rèn)為傳統(tǒng)出版業(yè)是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
　　“在美國(guó)、日本,文化產(chǎn)業(yè)是支柱性產(chǎn)業(yè)。中國(guó)目前還沒(méi)有市值數(shù)百億美金的出版公司。我們堅(jiān)信,中國(guó)會(huì)出現(xiàn)超級(jí)出版集團(tuán)。”過(guò)去的一年,華楠沒(méi)有感受到出版業(yè)發(fā)展的萎縮或減緩,行業(yè)只是在加速淘汰,加速更新。
　　走進(jìn)讀客文化敞開(kāi)式的辦公空間,“貨架思維”、“我就是發(fā)動(dòng)機(jī)”兩條手書(shū)標(biāo)語(yǔ),貼在全體員工觸目可及的地方。這家員工百余人的民營(yíng)公司,成立整十年,已打造出十套百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)。
　　董事長(zhǎng)辦公室靠窗的臺(tái)子上,擺滿了玩具模型——從美國(guó)漫威動(dòng)畫(huà)的雷神,到日本動(dòng)漫《夏目友人帳》中的貓咪老師,琳瑯滿目。華楠本人并不是模型愛(ài)好者,他的下一個(gè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了超級(jí)IP。
　　IP,全稱(chēng)Intellectual　Property,中文直譯為知識(shí)產(chǎn)權(quán),也有人稱(chēng)其為“文學(xué)潛在財(cái)產(chǎn)”。過(guò)去一年里,在很多人還沒(méi)有搞清楚IP的確切意思時(shí),資本的熱浪翻滾如烈火烹油,已讓這個(gè)詞成為財(cái)富新礦的代名詞。華楠認(rèn)為,傳統(tǒng)出版業(yè)位于IP源頭,其前景是一條更加長(zhǎng)期、更具質(zhì)量、更有生命力的產(chǎn)品線。

誰(shuí)說(shuō)出版要“守住清貧”
　　記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記):年關(guān)到了,職場(chǎng)人開(kāi)始曬年終獎(jiǎng)。讀客文化五位新晉合伙人收到來(lái)自公司的禮物是每人一輛寶馬汽車(chē)。為什么開(kāi)出這么高調(diào)的獎(jiǎng)勵(lì)?
　　華楠(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華):也不是高調(diào),但是有很強(qiáng)的符號(hào)性質(zhì)。我一直反對(duì)一種觀點(diǎn),就是說(shuō)做出版一定要把“守住清貧”掛在嘴邊。這種方式,主要是想告訴新晉的合伙人,既然你能成為讀客合伙人,至少應(yīng)該開(kāi)寶馬。
　　記:你所說(shuō)的合伙人制,是把企業(yè)實(shí)體注冊(cè)為合伙人企業(yè),還是說(shuō),只是公司內(nèi)部的一種管理模式?
　　華:是內(nèi)部的管理模式,也是一種未來(lái)的股權(quán)分配機(jī)制。提出合伙人制,最初是受到美國(guó)律師事務(wù)所的啟發(fā)。
　　記:律師事務(wù)所的合伙人,本身具有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng),同時(shí)也有客戶資源,合伙人之間并不是按股份出資,而是搭伙干事業(yè)的模式。一家圖書(shū)公司在內(nèi)部推行合伙人制,具體是怎么設(shè)計(jì)的?
　　華:這個(gè)制度的設(shè)計(jì)主要是考慮到兩個(gè)方面。一是公司未來(lái)怎么走?公司規(guī)模在擴(kuò)大,要繼續(xù)裂變,在不同的崗位,不同的部門(mén),需要有新的凝聚力和領(lǐng)導(dǎo)力的人出來(lái),帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
　　二是從同事個(gè)人發(fā)展的角度去考慮。對(duì)作出貢獻(xiàn)的老員工,我們給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì),讓新員工也有奔頭,有更好的職業(yè)前景,有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),而不是永遠(yuǎn)拿一份工資。出版干得好,也能年薪過(guò)百萬(wàn),這樣才能吸引更多的年輕人加入進(jìn)來(lái)。
　　我們公司有一百多位員工,年齡在26歲左右的居多。目前網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)主要的閱讀群體差不多就是這個(gè)年齡階段,所以我們能每年打造出一部百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)。如果員工很快就能看到事業(yè)的天花板,一眼就能看到退休之后的生活,那可能并不符合年輕人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的預(yù)期。
　　考慮到這些,合伙人制度是我們2015年商量了大半年想出來(lái)的一個(gè)制度。

跟“生銹的員工”說(shuō)再見(jiàn)
　　記:為什么拋棄了出版公司過(guò)去的管理模式?
　　華:主要是時(shí)代在變吧。我們公司的特點(diǎn)是,完全依賴技術(shù)性人才。
　　我們更像手工業(yè)。做一部圖書(shū),從那么多網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和作者來(lái)稿中甄選出來(lái),再到編輯的深度加工,再到圖書(shū)擺上貨架,其實(shí)不需要多么昂貴的設(shè)備、資產(chǎn),核心完全是靠人在做事情。我們的編輯更像高超的手藝人。手藝是錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的,要靠時(shí)間,要靠練習(xí)。那最重要就是要調(diào)動(dòng)人的積極性。
　　隨著公司規(guī)模越來(lái)越大,經(jīng)營(yíng)者要回饋為公司作出貢獻(xiàn)的人。公司應(yīng)該成為別人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái),滿足每一個(gè)人的事業(yè)心。合伙人制就是一個(gè)非常好的選擇。晉升為合伙人后,未來(lái)將獲得公司股權(quán)份額,并參與到股權(quán)分紅之中。
　　記:什么樣的契機(jī)讓你覺(jué)得改變管理模式,開(kāi)始變得非常必要了?
　　華:公司人多了之后,什么人都有,有一些我都不認(rèn)識(shí),也不一定照顧得過(guò)來(lái)。獎(jiǎng)金分配上,永遠(yuǎn)不可能做到絕對(duì)公平。那有人就會(huì)有怨言。當(dāng)有人有怨言的時(shí)候,管理者再忽略掉他,情況就會(huì)惡化,影響公司的整個(gè)氛圍。
　　所有公司可能都會(huì)遇到這類(lèi)問(wèn)題。京東的劉強(qiáng)東講,公司有一些員工是“生銹的員工”。“生銹的員工”不僅自己不可能去創(chuàng)造,他還會(huì)把身邊的人都感染生銹了。我們歷史上也發(fā)生過(guò)這樣的事情,我才知道公司是需要管理,是需要引導(dǎo)的。
　　記:公司規(guī)模做大之后,是集團(tuán)軍作戰(zhàn)還是小分隊(duì)分頭行動(dòng),需要更精密的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。
　　華:是的。最初我也不知道該怎么解決,就很粗暴,把我認(rèn)為有問(wèn)題的員工全部直接開(kāi)掉。這種處理方法就是屬于沒(méi)有技巧的管理,也會(huì)有后遺癥。事后回過(guò)頭來(lái)就開(kāi)始想,要提升自己的管理能力。
　　合伙人制度就是從組織結(jié)構(gòu)上來(lái)提升管理的一種方式。要成為讀客合伙人,初步定了五點(diǎn)。在讀客工作滿五年,在自己領(lǐng)域內(nèi),能快速做到行業(yè)第一的可滿三年；和讀客價(jià)值觀一致,勤奮、真誠(chéng)；為公司作出過(guò)突出貢獻(xiàn)；行業(yè)頂尖人物；能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
　　其中價(jià)值觀一致是最重要的一點(diǎn)。能力決定上下,價(jià)值觀決定去留。
　　記:投射到具體的人身上,期待有怎么樣的變化?
　　華:我們今年五個(gè)合伙人中,小伙子程峰1988年生人。2008年,他大學(xué)還沒(méi)有畢業(yè),就來(lái)到讀客實(shí)習(xí),后來(lái)留在這里做編輯。從實(shí)習(xí)生,到普通編輯,再到編輯主管,他策劃了多本百萬(wàn)級(jí)的暢銷(xiāo)書(shū),之后也一直是讀客暢銷(xiāo)書(shū)的主力編輯。2014年被評(píng)為“中國(guó)年度編輯”。他完全符合我們講的合伙人的條件。
　　成為合伙人之后,他的身份感會(huì)變。以前是個(gè)編輯,是做產(chǎn)品的,成為合伙人之后,他會(huì)花更多的心思放在公司的經(jīng)營(yíng)上,他的想法會(huì)更多朝這個(gè)團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)期方向去努力。成為合伙人后,帶一個(gè)十來(lái)人的團(tuán)隊(duì),這時(shí)最重要的任務(wù)是繼續(xù)為公司培養(yǎng)合伙人,讓他們中有能力的人來(lái)取代你的位置。然后你去爭(zhēng)取成為更高級(jí)的合伙人,去做更大的事情。

更深層次的暢銷(xiāo)“基因”
　　記:讀客的運(yùn)作模式,聽(tīng)上去很像一些網(wǎng)商的做法,公司內(nèi)部分成若干小分隊(duì),分頭打造“爆款”。
　　華:我們就是小團(tuán)隊(duì)作業(yè),集中精力打造暢銷(xiāo)書(shū)產(chǎn)品。我們只做百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)。
　　記:從廣告信息行業(yè)出身,轉(zhuǎn)投出版業(yè),是不是讓你對(duì)圖書(shū)的產(chǎn)品屬性有更清醒的商業(yè)認(rèn)識(shí)?
　　華:我們兄弟兩個(gè)人,一開(kāi)始做廣告,現(xiàn)在我哥哥還在做廣告,我專(zhuān)門(mén)做出版。傳統(tǒng)的出版業(yè)工作流程是,作者寫(xiě)了幾十萬(wàn)字,然后交給出版社,出版社編校排版,弄個(gè)封面,然后就印刷上市了。我們的模式不是這樣的。
　　從一開(kāi)始,我們就認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是強(qiáng)項(xiàng)。一部稿子來(lái)了之后,我們要先圍繞稿子給它做“購(gòu)買(mǎi)理由”。然后從購(gòu)買(mǎi)理由出發(fā),對(duì)文本定義深加工,最后把這本書(shū)做成一個(gè)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
　　記:打造一本百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū),文本上要具備哪些特質(zhì)?
　　華:在通俗小說(shuō)領(lǐng)域,怎樣的書(shū)會(huì)暢銷(xiāo)?之前有很多誤區(qū)。首先,文筆好不好一點(diǎn)都不重要。文筆好,固然好,是加分項(xiàng),但也不一定能幫助銷(xiāo)售。暢銷(xiāo)書(shū)不太講究文筆,講究的是什么呢?
　　第一是閱讀速度。你的書(shū)能讓我很快地讀完,不要讓我停。讀者看這些書(shū)的時(shí)候,他不會(huì)去字斟句酌,他不是在思考,而是在娛樂(lè)。
　　第二,閱讀體驗(yàn)要達(dá)到同一類(lèi)型書(shū)的上流水平。如果是言情小說(shuō),你得把我弄哭；如果是懸疑小說(shuō),你要吊住我的心,讓我好奇,讓我恐怖。
　　記:呵呵,就是那種晚上不睡覺(jué)也要看完的書(shū)是嗎?
　　華:對(duì)!第三就是閱讀價(jià)值。有閱讀價(jià)值,就是說(shuō)我讀完這本書(shū)之后,我不會(huì)覺(jué)得,今天下午啥也沒(méi)干,浪費(fèi)掉了。而是說(shuō),我感覺(jué)有點(diǎn)收獲。
　　比方說(shuō),看《官場(chǎng)筆記》,看完之后,我對(duì)政府的運(yùn)作有了一些了解。看完《藏地密碼》,我對(duì)西藏的人文、地理、宗教、傳統(tǒng),有一種知識(shí)的收獲。如果能夠滿足這幾點(diǎn),這個(gè)書(shū)就應(yīng)該說(shuō)寫(xiě)作上面具備了基本的暢銷(xiāo)書(shū)的條件。
　　記:那怎么讓一本書(shū)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?
　　華:最好是書(shū)的內(nèi)容要有文化母體。比方說(shuō)《藏地密碼》這本書(shū),西藏就是一個(gè)文化母體。中國(guó)有千千萬(wàn)萬(wàn)的人喜歡西藏,想去西藏。或者說(shuō)《卑鄙的圣人:曹操》,曹操也是一個(gè)文化母體。歷史上他一直是一個(gè)傳奇人物,是非功過(guò),大家天天在評(píng)論他。所以明年肯定還是有那么多人要評(píng)論他。
　　閱讀速度、閱讀體驗(yàn)、閱讀價(jià)值,同時(shí)脫胎于原有的文化母體。后期書(shū)的產(chǎn)品包裝,能夠把剛才講的這些要素,全部表現(xiàn)出來(lái)。這樣的書(shū)我們做出來(lái),想不暢銷(xiāo)也難。
　　記:這就是你所說(shuō)的“貨架意識(shí)”是嗎?
　　華:沒(méi)錯(cuò)。

IP沒(méi)有過(guò)熱仍在啟蒙
　　記:過(guò)去的一年里,IP這個(gè)詞炙手可熱。從《何以笙簫默》、《花千骨》到《瑯琊榜》、《羋月傳》,改編自暢銷(xiāo)小說(shuō)的影視作品掘金能力被重新估計(jì),延伸到后期再開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲,以至于圈內(nèi)每個(gè)人都在說(shuō)IP。
　　華:對(duì),市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是盲目的。大家都還沒(méi)弄清IP是怎么回事,IP這個(gè)詞就炸了。
　　記:據(jù)你的觀察,文學(xué)版權(quán)的價(jià)格在過(guò)去一年當(dāng)中是飆升的,到什么地步?
　　華:飆升得很厲害。比方說(shuō),去年我們做《清明上河圖密碼》。這個(gè)小說(shuō)作者寫(xiě)了七八年,然后在我們手里重新改造了兩年多,推出來(lái)。上架三個(gè)月,就賣(mài)出了影視劇版權(quán),引來(lái)阿里影業(yè)和光線傳媒兩家股東,我估計(jì)總價(jià)值至少要超過(guò)五千萬(wàn),是當(dāng)時(shí)最貴的IP。
　　記:資本想要找一個(gè)好的結(jié)婚對(duì)象,IP忽然成了上上之選是嗎?
　　華:哈哈。有的媒體會(huì)說(shuō),資本傲慢,我不這么認(rèn)為。資本最大的誠(chéng)意體現(xiàn),不是為作者倒一杯茶,而是開(kāi)出高昂的價(jià)碼。所以,資本無(wú)所謂傲慢的概念,事實(shí)上,資本越大,越不傲慢,否則也不會(huì)為一部作品的版權(quán)開(kāi)幾千萬(wàn)的價(jià)格。據(jù)我了解的《清明上河圖密碼》來(lái)說(shuō),拿到這個(gè)小說(shuō)之后,他們一直在尋找最好的編劇。在我看來(lái),出資人是非常重視、尊重作者的。
　　記:那你怎么看這種IP熱?
　　華:我覺(jué)得過(guò)去一年,不能說(shuō)是IP過(guò)熱,而應(yīng)該叫IP啟蒙。IP的開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始,并不是把一部小說(shuō)改編成影視劇這么簡(jiǎn)單,而是一個(gè)長(zhǎng)線的品牌管理工作。
　　目前中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上,大家有兩個(gè)誤區(qū)。一是沒(méi)有打造百年品牌的意識(shí)。資本的短視,導(dǎo)致大家都盯著“著名”IP,買(mǎi)過(guò)來(lái)之后,拼湊成一部電影,就拿來(lái)賣(mài)錢(qián)。這是套現(xiàn)思維,而不是品牌培育思維。這決定了不可能做出高質(zhì)量的產(chǎn)品。
　　第二個(gè)誤區(qū)是,沒(méi)有意識(shí)到超級(jí)IP是一個(gè)品牌打造和管理的工作。所以這些“偽超級(jí)IP作品”沒(méi)有品牌形象,沒(méi)有品牌符號(hào)系統(tǒng)。在漫威,蜘蛛俠、鋼鐵俠、超人所有這些超級(jí)IP,他們的品牌形象和符號(hào)系統(tǒng)是非常明確的,而且在各個(gè)領(lǐng)域,可以穿梭自如。
　　記:延伸到衍生品的領(lǐng)域,美國(guó)和日本的影視和動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)有很多成功的案例,有什么可借鑒之處?
　　華:是的。比方說(shuō),《蜘蛛俠》就是一個(gè)真正的超級(jí)IP,知識(shí)產(chǎn)權(quán)是屬于漫威公司的。但是,什么是蜘蛛俠的產(chǎn)權(quán)呢?并不是說(shuō),故事是它的產(chǎn)權(quán),故事賣(mài)不了多少錢(qián)。而是蜘蛛俠這身衣服,這個(gè)形象,形成了一種超級(jí)符號(hào),以至于把它的海報(bào)撕碎了,人們都能認(rèn)出來(lái)這片紙是從蜘蛛俠身上掉下來(lái)的。這是它產(chǎn)權(quán)力量的強(qiáng)大之處。
　　這個(gè)形象刷到可樂(lè)罐上,消費(fèi)者的情感就轉(zhuǎn)移到可樂(lè)上,可樂(lè)就能多賣(mài)兩瓶,刷到橡皮擦上,消費(fèi)者的情感就轉(zhuǎn)移到橡皮擦上,橡皮擦就能多賣(mài)幾塊。
　　在我們國(guó)內(nèi)的超級(jí)IP的開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)里,還沒(méi)有人想到這個(gè)層面。超級(jí)IP電影的開(kāi)發(fā),不是編劇工作,也不是制片工作,更不是投資工作。它是品牌打造和管理工作,是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,讓這個(gè)超級(jí)IP擁有持久的生命力。
　　記:《清明上河圖密碼》開(kāi)始做這一系列的品牌打造工作了嗎?
　　華:我們有這個(gè)意識(shí),但還沒(méi)來(lái)得及從源頭開(kāi)始做。IP概念火得太快了,投資人找上門(mén)來(lái),我們的作者也是急于脫貧,呵呵,我們當(dāng)然是首先尊重作者的意愿。未來(lái),我們會(huì)堅(jiān)定地走這條路。我們會(huì)在小說(shuō)研發(fā)的初期、原點(diǎn)上,就把這套系統(tǒng)建立起來(lái)。

融合是出版業(yè)發(fā)展大勢(shì)
　　記:我過(guò)來(lái)采訪時(shí)打不著車(chē),用手機(jī)叫了一輛快車(chē)。司機(jī)一直感慨,世界變化太快。
　　華:對(duì),世界變化太快了。
　　記:幾年前,有很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是戒備的,對(duì)手機(jī)是排斥的,但不知不覺(jué)生活方式變了。很多傳統(tǒng)的壟斷行業(yè)被撕開(kāi)了口子。有人說(shuō),紙質(zhì)書(shū)已日薄西山。你怎么看傳統(tǒng)出版業(yè)的走向?
　　華:紙質(zhì)書(shū)仍然是一個(gè)非常好的市場(chǎng),未來(lái)的空間還非常大。
　　目前我們國(guó)家的傳統(tǒng)出版業(yè)體量很大,集中度極低。而民營(yíng)的出版機(jī)構(gòu),即便做到行業(yè)里的老大,也只不過(guò)占了市場(chǎng)的百分之一點(diǎn)幾。畢竟在國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本介入出版行業(yè),起步時(shí)間并不長(zhǎng)。在很長(zhǎng)的時(shí)間里,民營(yíng)出版只能是工作室的形式,成為公司也就近十年的事情。打造超級(jí)暢銷(xiāo)小說(shuō),是我們的強(qiáng)項(xiàng)。只是在過(guò)去的十年里面,在IP啟蒙之前,我們的收益仍然是偏低的。
　　記:對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)未來(lái)的走向有怎樣的預(yù)期?
　　華:未來(lái)的大勢(shì)是融合。傳統(tǒng)出版業(yè)會(huì)進(jìn)入更多的領(lǐng)域,我們有些同行從出版業(yè)進(jìn)入了培訓(xùn)業(yè),有的還做沙龍,做旅游。去年我們的數(shù)字部門(mén)發(fā)展超出預(yù)期,電子書(shū)和新媒體兩個(gè)板塊成長(zhǎng)都很迅速。
　　整個(gè)文化產(chǎn)業(yè),影視、出版、游戲、動(dòng)漫這些板塊都在融合。在融合的過(guò)程當(dāng)中,每一個(gè)板塊都可以產(chǎn)生IP,但產(chǎn)生最多的仍然是傳統(tǒng)出版業(yè),傳統(tǒng)出版業(yè)處在整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。由于我們處于上游,我就有主動(dòng)權(quán)來(lái)決定誰(shuí)能夠加入進(jìn)來(lái),一起來(lái)玩這個(gè)事情。超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)將有更多的變現(xiàn)的空間,我感覺(jué),這也讓我們有了更多的天然優(yōu)勢(shì)。