在年初的2017中國民營書業(yè)峰會(huì)上，華楠以著名的大熊貓LOGO為背景，作了一場(chǎng)精彩的脫口秀演講。他提出，產(chǎn)業(yè)融合以IP為核心，而且IP的時(shí)代不是過去了，而是還沒有到來。與未來相比，我們更要關(guān)注當(dāng)下有沒有做得夠好。

華楠

上海讀客文化有限公司

董事長

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IP的時(shí)代還沒有到來

“你們書業(yè)不景氣吧？”這是一直以來我聽到最多的話。

每次聽到我都很氣憤，我覺得挺景氣的，因?yàn)樽x客的圖書銷量一直在增長，而且就圖書市場(chǎng)來看，暢銷書的質(zhì)量也在逐年走高。還會(huì)有人反駁說，現(xiàn)在沒什么人看書，都在玩游戲看視頻；但我回顧當(dāng)年我上大學(xué)那會(huì)，周圍也沒什么人看書。其實(shí)讀書無用論在十幾年前甚囂塵上，但是這些年來真正讀書的人沒有減少。

因?yàn)樽鳛槲幕膫鞒校喿x永遠(yuǎn)是文化傳承最核心的一部分。而且人類的思想，一定是通過書寫去創(chuàng)造。我們的思想，我們的創(chuàng)造力，不可能通過游戲去傳達(dá)。一個(gè)二十出頭的年輕人，如果想創(chuàng)造文化產(chǎn)品，一定是通過文字，通過書寫來創(chuàng)造。因?yàn)槌舜a字之外，很難找到其它的手段。因此從文化產(chǎn)業(yè)融合的大環(huán)境思考，大量有才華的人，一定是從出版這個(gè)端口走向市場(chǎng)。也就是說，出版站在了文化產(chǎn)業(yè)的源頭。

要做電影，要做游戲，要做電視劇……你首先要有一個(gè)故事。

創(chuàng)造故事的，往往是一個(gè)窮得叮當(dāng)響，沒有名氣，也沒有人認(rèn)識(shí)的天才。他通過寫作，才能把我們文化產(chǎn)業(yè)鏈的源頭激發(fā)開來，奠定在產(chǎn)業(yè)鏈源頭的產(chǎn)品IP的數(shù)量。

自2003年啟動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)化改革以來，中國電影市場(chǎng)的增長速度每年保持在30％以上，市場(chǎng)規(guī)模和容量呈幾何式擴(kuò)張。這個(gè)市場(chǎng)一爆發(fā)，電影制作公司發(fā)現(xiàn)沒有做電影的素材，就開始買小說。我們一線小說的IP授權(quán)的費(fèi)用，從10萬、20萬漲到兩三千萬，僅僅一年時(shí)間。IP價(jià)格三四年的時(shí)間漲了上百倍，然后整個(gè)市場(chǎng)存量IP竟然還賣光了。

可前面兩三年搶購的IP，拍攝的電影全部虧損，電影業(yè)開始轉(zhuǎn)頭說IP時(shí)代過去了，還是要搞原創(chuàng)。我很奇怪，原創(chuàng)和IP難道是沖突的嗎？一個(gè)編劇做一個(gè)新的劇本，難道不認(rèn)為它是IP嗎？只是它的出路和出口與原創(chuàng)小說不同而已。

實(shí)際上，在美國以迪斯尼為首的文化產(chǎn)業(yè)鏈的霸主，往往是通過幾十個(gè)IP來壟斷市場(chǎng)，迪斯尼之后，像DC、寰球也是通過IP主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。日本市場(chǎng)也是同樣的情況，像《海賊王》、《機(jī)器貓》，或者《柯南》，幾十年都是這些一線IP主宰市場(chǎng)。但中國還沒有形成一個(gè)有品牌影響力的IP。就是說，我認(rèn)為IP的時(shí)代不是說過去了，而是還沒有到來。

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讀客天天在思考未來10年什么不變

今年民營書業(yè)峰會(huì)的主題是“關(guān)注產(chǎn)業(yè)前景，尋找書業(yè)出口”。對(duì)于產(chǎn)業(yè)前景這個(gè)問題，其實(shí)讀客是不關(guān)注前景的公司。

我們一直不看趨勢(shì)，不看未來；我們一直堅(jiān)持的，是只看過去，只看歷史。看自己的過去，看自己的歷史；有時(shí)候也看一看美國的過去、美國的歷史，日本的過去、日本的歷史。或者我們想學(xué)習(xí)一下其他大公司的時(shí)候，我們也去看這家公司的過去，這家公司的歷史。所以，回答這個(gè)問題，我們要去看日本和美國。他們兩國的出版業(yè)從來不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，尤其在日本，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈融合的行業(yè)。所以中國未來一定會(huì)走向產(chǎn)業(yè)鏈融合的那一天。

我們用什么方式走向產(chǎn)業(yè)鏈融合呢？《海賊王》也好，《機(jī)器貓》也好，都是以IP為核心的方式實(shí)現(xiàn)。在出版端，通過像《少年jump！》這樣的周刊培養(yǎng)和集聚粉絲，有了粉絲才有品牌的勢(shì)能，才能去別的行當(dāng)里去發(fā)展。

要關(guān)注產(chǎn)業(yè)前景，我們從歷史來看，看到兩大方向：一是一定會(huì)產(chǎn)業(yè)融合，二是這個(gè)產(chǎn)業(yè)融合一定是以IP為核心的。

所以，出版業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)做好IP源頭的工作。大概四年前，讀客就把原創(chuàng)小說部門改成超級(jí)IP部，致力于原創(chuàng)開發(fā)。去年我們把這個(gè)部門分出來，直接改成了電影部，負(fù)責(zé)原創(chuàng)小說的研發(fā)，以及原創(chuàng)小說電影化的開發(fā)。在電影化開發(fā)階段，我們會(huì)再跟產(chǎn)業(yè)鏈其他行業(yè)的公司合作。

如何尋找書業(yè)出口？我眼中的出口就是和其他行業(yè)融合起來。

我們看前景、找出口，但往往我們會(huì)忽略一個(gè)更該看重的問題，那就是我們現(xiàn)在在干什么。我們看過去，看歷史的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)在，簡(jiǎn)單的說，就是現(xiàn)在手里正在干的活、正在做的書，到底有沒有做好？亞馬遜的CEO有一段訪談回答讓我特別認(rèn)同，他說，20年來99%的記者都會(huì)問我：“未來10年有什么東西會(huì)變？”他反問記者：“為什么不問未來10年有什么東西不變？”我們一直在找“變”的東西，但我們現(xiàn)在正在做的事情有哪些在10年必然不會(huì)改變？很多人很少思考這件事，但讀客天天在思考這個(gè)問題。

就像我對(duì)實(shí)體書店一直非常有信心，因?yàn)樵谀莻€(gè)地方有空間可以面對(duì)面交流，讀者會(huì)期待發(fā)現(xiàn)一本好書的驚喜感，而不是網(wǎng)上去搜索找一本書。我們相信，這個(gè)東西過去在，現(xiàn)在在，在未來也一定在。我們現(xiàn)在要想的是怎么解決好這個(gè)問題。

還比如我們要解決現(xiàn)在行業(yè)里平均銷量和出版質(zhì)量的問題。中國出版業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示平均出版一本書銷售6000冊(cè)，多少年了這個(gè)數(shù)據(jù)沒有改變。因?yàn)?000冊(cè)是不盈利的，我覺得這個(gè)問題很嚴(yán)重。

讀客2016年單品種銷量平均10萬冊(cè)，是6000冊(cè)的18倍左右。所以，大家要解決怎么把6000冊(cè)變成2萬冊(cè)，讓整個(gè)行業(yè)盈利。像讀客的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來就是一點(diǎn)——如何把書的閱讀價(jià)值快速傳達(dá)給讀者。而市面上很多書，讀者看封面，不知道它講的是什么內(nèi)容，不知道是不是他要讀的那本書，它的封面看起來讓人一頭霧水。總之，我自己最想講的話是，與未來相比，我們要關(guān)注當(dāng)下做的事情有沒有做得夠好。