讀客上市是傳統(tǒng)出版業(yè)的最后一抹余暉？它能上市，得益于做廣告的華與華的市場意識。換句話說，只要這個意識在，它就能折騰出受歡迎的讀物。只是這些讀物的最終歸宿，未必是書，而是各種端了。

——吾球商業(yè)地理

采寫|周為筠（作家，金融從業(yè)者）

主編|王千馬

圖片|除特別說明，均來自網(wǎng)絡(luò)

編輯|大腰精

制作|粉紅女佩奇

做廣告出身的華楠創(chuàng)辦的讀客文化上市了。我對華與華兄弟一直只有敬佩的份，最早我是在機上讀物上經(jīng)常看到華楠與華杉兩兄弟，做營銷策劃的確是國內(nèi)頂尖高手，海底撈、西貝、邦廚、蜜雪冰城等等，眾多耳熟能詳?shù)谋钕M品都是出自兩兄弟之手。

我是華與華創(chuàng)造出的“超級符號原理”擁躉者：產(chǎn)品要先有名后有物，命名體系能降低廣告成本，包裝設(shè)計是為了陳列優(yōu)勢，越通俗的口號傳播越大聲，廣告要設(shè)計一句消費者說的話。好的品牌名稱是一目了然、一見如故、不脛而走……這些理念深深影響了我。

“營銷狂魔”華楠從廣告行業(yè)半路殺到圖書出版業(yè)，2006年才進入已顯頹勢的出版行業(yè)，卻在一片紅海的圖書業(yè)中神一般存在。他靠“超級符號原理”爆品頻出，將廣告和營銷領(lǐng)域創(chuàng)新思維帶進書業(yè)，給這個古老的行業(yè)注入新鮮血液。

讀客文化出品的圖書長期霸占暢銷書排行榜，將熊貓、黑白格、橙色等元素塑造成公司的經(jīng)典標(biāo)識，讓讀者一目了然地識別出。

他們在過去的十余年里通過其獨有的方法論成功打造了“半小時漫畫系列”、《侯衛(wèi)東官場筆記》、《藏地密碼》、《流血的仕途》等眾多超級暢銷書。

當(dāng)年民營出版行業(yè)，我覺得鳳凰聯(lián)動、磨鐵、新經(jīng)典、湛廬等是最牛的，結(jié)果他們中除了新經(jīng)典，其他至今無緣資本市場，反而半路出家的讀客文化、果麥文化敲鐘了。

讀客文化給中國民營書業(yè)一個信心，哪怕再不景氣的行業(yè)做到極致，也照樣能出人頭地。

看到讀客文化上市如期而至，我想這個最會攪局的操盤手來了，能跨界做好無數(shù)成功案例的聰明人，在資本市場肯定也會做出一番驚天動地的大事。果然華與華兄弟是一鳴驚人，一來就創(chuàng)造了數(shù)個紀(jì)錄。

讀客文化開始發(fā)行是不盡如人意的，可謂注冊制史上僅次于南網(wǎng)能源的最低發(fā)行價——1.55元發(fā)行，公開發(fā)行4,001萬股，募集資金總額6,201.55萬元，扣除發(fā)行費用1,828.74萬元后，實際上募集資金凈額為4,372.81萬元，與原來擬募集2.5億元相去甚遠。由此可見資本市場對傳統(tǒng)出版業(yè)并不看好。

其實讀客文化發(fā)行遇冷并不孤單，今年科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板難兄難弟多著呢，分別已有18家、43家發(fā)行市盈率低于20倍，低于主板23倍發(fā)行已成常態(tài)，機構(gòu)投資者在網(wǎng)下詢價時“抱團壓價”現(xiàn)象嚴(yán)重。

就是如此不濟中讀客仍是矮子中矮子，可謂創(chuàng)下了本世紀(jì)以來IPO募集資金凈額第二低的紀(jì)錄。注冊制改革的初衷就是IPO發(fā)行價格市場化，從而抑制新股爆炒。實施之前嚴(yán)格按20倍行業(yè)市盈率紅線發(fā)行新股，一二級市場差價巨大下新股不敗神話頻頻上演。

發(fā)行價格低反而利于炒作，因為桌子上的錢絕大部分被打新投資者拿走了，所以我對讀客首日暴漲都是有預(yù)期的。

不過沒想到讀客居然漲得這么喪心病狂，一口氣漲了近20倍。這應(yīng)該是今年無人打破的首日上漲記錄，似乎已經(jīng)接近去年康泰醫(yī)學(xué)創(chuàng)下最高漲幅近30倍的神話。

以至于我懷疑以超低價發(fā)行，是不是營銷大佬的又一策略？只為飛得更高還是其他目的？

原來中簽的以為是蚊子腿，出人意料的是塊不小的肉呢。

盤后龍虎榜看到基本上是散戶合力為主，前五占比今天成交量10%不到。

現(xiàn)在能夠從容買進也是在第二次臨停23元之后，所以實際參與意義不大，湊熱鬧的只能花個門票錢搏個刺激。

說實話我已經(jīng)很久不看文化傳媒行業(yè)上市公司，哪怕是新華網(wǎng)、人民網(wǎng)和芒果超媒也罷，因為這塊在資本眼里是沒有想象力和預(yù)期的。

今年因特殊原因，帶動了中廣天擇、出版?zhèn)髅胶椭袊霭娴却罂В醋鬟^后毫無疑問肯定是走成A字的一地雞毛。

所以你看了大部分股票走勢圖成A，你就知道為什么叫A股。

出版業(yè)這些年每況愈下，手機碎片化閱讀時代，大家有空都去抖音快手、刷朋友圈、打王者榮耀，你說你多久沒安靜地讀本書？

大家有空去逛下冷清的書城，滿目都是密密匝匝的書，但想去一讀的書越來越少。

隨著我們娛樂方式的多樣化后，尤其近年再也難覓人人爭讀的現(xiàn)象級超級暢銷書，很多紙質(zhì)書能賣個二三千冊就是相當(dāng)好的市場圖書了。

讀客文化能在一個下坡路的行業(yè)中，成功踏進門檻不低的資本市場值得欣慰。

今天這一新股上市首日，總市值逼近130億，暴漲近20倍，毫無懸念成為市場最靚的仔。

就在恒大無錫宜興暴雷后港股大跌，皮帶哥幾乎和吳亦凡同一天宣布：“我的很大，你忍一會”的喧囂中，讀客文化還是吸引了很多眼球，也算給出版業(yè)打了一個相似的廣告：

我也很大，你忍一會！